गत हप्ता एक कपडा पसल मालिकले हामीलाई त्यो प्रश्न सोध्नुभयो।
उनको ठ्याक्कै शब्दहरू: "मेरो बजेट ३००० अमेरिकी डलर छ। मलाई १०० जोडी वास्तविक चाहिन्छछालाका पुरुषका जुत्ताहरू, ढुवानी सहित। के तपाईं यो गर्न सक्नुहुन्छ?"
म तपाईंसँग सिधा कुरा गर्नेछु। १०० जोडी, ३००० डलर, ढुवानी सहित। त्यो गणित धेरै गाह्रो छ।
तर हामी केवल "होइन" भन्ने छैनौं। LANCI मा हामी त्यस्तो काम गर्दैनौं।
हामीले उसलाई सुरु गर्ने तीन वास्तविक तरिकाहरू बतायौं। म तपाईंलाई ती तरिकाहरू बताउँछु।
पहिले, संख्याहरू हेरौं
चीनबाट युरोप वा संयुक्त राज्य अमेरिकामा पठाइने १०० जोडी जुत्ताको ढुवानी लागत लगभग ६०० देखि ९०० डलर छ। त्यसो गर्दा जुत्ताको लागि २१०० देखि २४०० डलर मात्र बाँकी रहन्छ। त्यो प्रति जोडी २१ देखि २४ डलर मात्र हो।
वास्तविक छाला, सामान्य कारीगरी, जुत्ताको बाकस—त्यो बजेटले सामग्रीको लागत पनि धान्दैन, श्रमको त कुरै छोडौं।
यदि कसैले यो मूल्यलाई हो भन्छ भने, तिनीहरूले मानव निर्मित छाला प्रयोग गर्नेछन्। तपाईंको ग्राहकको जुत्ता एक महिनामा फुट्नेछ। सिलाई खुकुलो हुनेछ। "छाला" खुइलिनेछ। र तिनीहरूले तपाईंको ब्रान्डलाई दोष दिनेछन्।
त्यसले तपाईंलाई पैसा कमाउन मद्दत गर्दैन। त्यसले तपाईंको प्रतिष्ठा बिगार्छ।
त्यसो भए वास्तवमा के काम गर्छ? यहाँ तीनवटा बाटोहरू छन्। आफूलाई उपयुक्त हुने एउटा छान्नुहोस्।
बाटो एक: मात्रा कम गर्नुहोस्, गुणस्तर कायम राख्नुहोस्
१०० जोडी नलिनुहोस्। ५० जोडी लिनुहोस्।
५० जोडी वास्तविक छालाको अनुकूलित पुरुष जुत्ताको लागि ३००० डलर पूर्ण रूपमा ठीक छ। तपाईं दुई वा तीन रङहरू छनौट गर्न सक्नुहुन्छ। तिनीहरूलाई बेच्नुहोस्, त्यसपछि पुन: अर्डर गर्नुहोस्।
राम्रो जुत्ताको सानो ब्याच खराब सामानको थुप्रो भन्दा दश गुणा राम्रो हुन्छ। तपाईंका ग्राहकहरू फेरि आउनेछन्। तपाईंको प्रतिष्ठा अक्षुण्ण रहनेछ। र तपाईंसँग अर्को पटक अझ धेरै अर्डर गर्ने आत्मविश्वास हुनेछ।
बाटो दुई: हाम्रो तातो बिक्री सूचीबाट छान्नुहोस्। मोल्ड शुल्क बचत गर्नुहोस्।
नयाँ साँचो नखोल्नुहोस्। एउटा जुत्ता बनाउनुभन्दा पहिले नै हजारौं खर्च लाग्ने जटिल अनुकूलन डिजाइनहरूको लागि नसोध्नुहोस्।
हरेक महिना, हामी युरोप र अमेरिकामा पहिले नै काम गरिरहेका कस्टम पुरुष जुत्ता शैलीहरूको तातो बिक्री सूची अपडेट गर्छौं। यी अनुमानहरू होइनन्। यी शैलीहरू हुन् जुन अहिले तपाईंको जस्तै बजारमा बिक्री भइरहेका छन्।
त्यो सूचीबाट दुईवटा छान्नुहोस्। लागत आफूले बनाएको भन्दा ३० प्रतिशत कम छ। ३००० डलरमा, तपाईं सजिलैसँग ५० देखि ६० जोडी वास्तविक छालाका जुत्ताहरू बनाउन सक्नुहुन्छ—तपाईंका ग्राहकहरूले पाउनुपर्ने गुणस्तरको साथ।
बाटो तीन: पहिले नमूना लिनुहोस्, त्यसपछि पूर्व-अर्डर गर्नुहोस्। शून्य इन्भेन्टरी जोखिम
यदि तपाईं साँच्चै १०० जोडी प्रयास गर्न चाहनुहुन्छ भने, केवल ५ वटा नमूनाहरूबाट सुरु गर्नुहोस्।
५०० डलरभन्दा कम खर्च गर्नुहोस्। फोटो खिच्नुहोस्। आफ्नो स्टोरमा सूचीबद्ध गर्नुहोस्। पूर्व-अर्डरहरू चलाउनुहोस्। पूर्ण उत्पादन रनमा प्रतिबद्ध हुनु अघि बजार परीक्षण गर्नुहोस्।
तपाईंका ग्राहकहरूले वास्तवमा किन्ने कुरा मात्र उत्पादन गर्नुहुन्छ। कुनै अनुमान छैन। कुनै मृत स्टक छैन। तपाईंले गलत निर्णय गर्नुभयो कि भनेर सोचेर रात बिताउनु पर्दैन।
बेलायत र अष्ट्रेलियाका हाम्रा धेरै ग्राहकहरूले ठ्याक्कै यसरी नै सुरुवात गरे। प्रति शैली न्यूनतम ५० जोडी अर्डर गर्न सकिन्छ, र कुनै डेड स्टक छैन। तिनीहरूले परीक्षण गरे, सिके, र तिनीहरू बढे - एक पटकमा एक अर्डर।
वास्तविक समस्या तपाईंको बजेट होइन
३००० डलरको बजेट समस्या होइन। समस्या भनेको संख्या पुग्नको लागि गुणस्तर घटाउनु हो, र अन्ततः तपाईंले आफैंले लगाउनु नहुने जुत्ता पाउनु हो।
यहाँ तपाईंले के गर्न सक्नुहुन्छ
हामीलाई सन्देश पठाउनुहोस्। तपाईंको लक्षित बिक्री मूल्य, तपाईंले कुन देशमा बेच्नुहुन्छ, र तपाईंले लगाउने लुगाका शैलीहरू बताउनुहोस्।
हामी तपाईंको बजेटमा मिल्ने योजना बनाउनेछौं। कुनै पनि समस्या समाधान गर्ने योजना होइन। काम गर्ने योजना।
हामी वास्तविक छालाको पुरुष जुत्ता कस्टम कारखाना हौं। हामी तपाईंलाई थप अर्डर गर्न दबाब दिँदैनौं। हामी तपाईंलाई वास्तवमा काम गर्ने पहिलो कदम चाल्न मद्दत गर्छौं।
पोस्ट समय: अगस्ट-०६-२०२६
